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    闖出鐵業新天地 創出轉型新空間 ——寫在金鐵集團“金鎰康”系列精品鑄鐵廚具上市一周年之際

    更新時間:2017-11-20 15:41:40點擊次數:3449次

    用“鳳凰涅槃”“脫胎換骨”這些詞來形容金鐵集團近年來在外部市場和內部轉型雙重壓力下的轉型表現,的確稍稍有些不妥,但用“改革,創新,解困,突圍”來注釋金鐵集團一路走來的每一步堅實腳步,卻是再恰當不過。

    “煉中國好鐵,鑄中國好鍋?!弊哌M金鎰康鑄鐵廚具在省內外多地開設的營銷展廳,這10個字都會被消費者看了又看,瞧了又瞧。從“好鐵”到“好鍋”,雖然只有一個字的不同,但卻將金鐵集團面對國家實施產業結構調整、淘汰落后產能大環境,積極探索轉型方向,大做“人參鐵”文章,創新推出一系列鑄鐵廚具,勇于在精品廚具市場贏得一席之地的艱辛歷程表現得淋漓盡致,有效實現了從單純賣原料生鐵到利用優質生鐵大力發展高端民用鑄造新產品的華麗轉身。

    這個華麗轉身,因鋼鐵市場寒冬的嚴峻考驗,因企業發展面臨的“生死存亡”,顯得更加彌足珍貴。而這一切,正是敢想、敢闖、敢干的金鐵人,秉承“勇于創新、攻堅克難”的精神,用勇氣硬生生闖出來的,用智慧硬生生創出來的。作為有著近60年發展史的金昌市市屬冶鐵企業,金鐵集團在“金鎰康”系列精品鑄鐵廚具的帶動下,重新煥發了勃勃生機。

    從2016年11月至目前短短一年間,“金鎰康”系列精品鑄鐵廚具進駐市場后,憑材料贏得市場、用創新鑄就品牌,銷售市場不僅從金昌拓展至我省全部市州,還進駐到了河南、上海、安徽、陜西、內蒙古等十多個省(市、自治區)。此外,因所用生鐵品質優良、有害雜質少、延展性好等優點,“金鎰康”產品在市場上已是供不應求。據統計,一年來,“金鎰康”鑄鐵鍋銷售量已突破5萬口,鑄鐵工藝壺具已賣出1萬多套,總計銷售收入近3000萬元。

    結構調整 開啟轉型新征程

    2016年7月4日,在全國國有企業改革座談會上,習近平總書記作出重要指示,強調國有企業是壯大國家綜合實力、保障人民共同利益的重要力量……要按照創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念,推進結構調整、創新發展、布局優化,使國有企業在供給側結構性改革中發揮帶動作用。習近平總書記視察我省時的“八個著力”重要指示精神,其中第一點就是要求要著力轉變經濟發展方式,推進經濟結構戰略性調整。

    創建于20世紀60年代末的金鐵集團,一直生產煉鋼生鐵,是市屬“明星企業”,曾連續10年躋身“甘肅工業100強”行列,為地方經濟發展作出了重要貢獻。然而,市場風云變幻莫測,近年來,國內鋼鐵行業產能嚴重過剩,有效需求急劇縮減,鋼鐵價格大幅下跌,鋼鐵企業大面積虧損。金鐵集團公司也未能幸免,生鐵銷售價格與生產成本嚴重倒掛,甚至出現了累計實際虧損2.25億元的“存亡時刻”。

    也許是“鐵的意志”的支撐,金鐵人不為一時起落亂了方寸,不為風雨險阻迷失方向,而是積極正確認識新常態、適應新常態,對準體制機制的深層弊端,抓住關系全局的關鍵環節,真刀真槍地推進改革,扎扎實實地促進轉型。

    在市場的不斷沖擊中,一個鮮明的對比引起了金鐵集團管理層的思考:一方面是低端初級產品價格暴跌;另一方面是高端民用鑄鐵產品市場需求旺盛,價格居高不下。隱藏在這個現象背后的事實是,市場的消費結構已經發生了變化,市場需要的是多樣化、高品質、綠色健康等要求更高的終端產品,而這恰恰就是供給側結構性改革的典型表現。

    金鐵集團擁有東大山鐵礦,這里的鐵礦,硫、磷等有害元素含量低,屬于國內鐵礦中難得的高品質,被行內譽為“人參鐵”。但就是這樣一種優質鑄鐵,僅賣原料,一斤生鐵目前甚至賣不出白菜價。金鐵集團領導班子審時度勢,以敏銳的市場洞察力迅速理清思路,以“二次創業,轉型發展”為契機,積極融入金昌市循環經濟產業圈,實施產品升級、資源開發、技術進步、管理創新、多種經營,在立足煉鐵主業的同時,充分利用自身優勢,延伸產業鏈,發展高端鑄造產業。2015年11月,年產50萬口精品鍋具的金昌鎰康科技鑄業有限公司應運而生。

    從力度、舉措和效果來看,金鐵集團的這一次結構調整、轉型升級,有效實現了企業向規范化、多元化、創新化方向邁進。而這條路也僅僅是剛剛啟程,11月16日這天,營銷人員拿著剛設計好的“金鎰康”牌“人參鐵”鍋公交車體廣告牌,和同事們商議著將這些廣告投放到哪里,并介紹:“河西這邊的市場已被我們的產品基本覆蓋,現在除了蘭州的各大公交車體,我們還要將‘人參鐵鍋’推出國門,推入中亞、歐洲,走向世界!”

    創新創造 打造升級新引擎

    浪漫之地、紫金花城,鎳都的新標簽,金昌的新形象。創新理念指引下的創新實踐,見證著這座工業城市加快經濟轉型、城市轉型、促進可持續發展的堅實步伐。

    兩年多以來,金鐵集團以化解過剩產能為突破口,在主動關停過剩產能的同時,認真分析企業現狀和市場形勢,利用原有優質生鐵啟動了精品廚具鑄造項目,初步實現了企業轉型升級發展。特別是從2016年4月設備安裝調試開始,到打通壓鑄、打磨、滲氮、氧化等16道工序的所有技術瓶頸,金鐵人只用了短短兩個多月的時間,在6月生產出了第一批合格產品,于11月正式上市銷售。這不僅體現了金鐵速度,也向世人宣告了金鐵集團“二次”崛起的信心和決心。隨后,金鐵集團本著“煉中國好鐵,鑄中國好鍋”的發展理念,著力打造長久品牌,為鑄鐵廚具注冊了“金鎰康”牌商標,定制了新穎美觀的外包裝,并通過媒企攜手、展會推介、打造當地獨有旅游特色產品等多種方式開展宣傳活動,在短期內就打開了市場銷路。

    喜人成績的背后,一定有讓人稱道的“奧秘”。其實,在鑄鐵廚具項目剛起步時,困難還很大。如在最初與省外一家鑄鐵鍋具生產企業的接觸中,對方提出了高額的技術轉讓費和苛刻條件;在向相關企業考察學習中,這些企業對關鍵生產工藝和技術諱莫如深,項目考察人員連生產現場都進不去。求人不如靠己,金鐵人決定依靠自己的力量,自主創新創造,突破技術難關,研制開發高端精品鍋具產品。

    “攻克技術難關全在成品班,這是我們鍋具走向市場的最后一道工序,其中工藝復雜,技術要求高,操作難度大,質量檢測把關嚴,我們要嚴格保證鍋具的質量。在產品檢測過程中,每一個環節都要打碎鍋來檢測厚度、亮度、質量等,直到鍋具不斷改進、創新達到生產要求為止?!苯痂F集團負責人介紹道。

    氣體滲氮、拉鹽拋光、打眼工藝……每一個環節的攻克,飽含了金鐵人的創新能力、創意能力和創造能力,而且隨著生產體系的逐步建立,新的問題不斷出現,而新的解決辦法也在大家的集體智慧中誕生?!澳壳拔覀冋谠O計一個智能化追溯機制,從生產到出庫,只要銷售出去的鍋有任何質量問題,我們都可以追溯原因并及時解決,百姓用得放心,我們的付出才是值得的?!鄙a經理信心滿滿的表示。

    面對競爭日益激烈的廚具市場,企業要想在新產品層出不窮的激烈競爭中站穩腳跟,就必須跟得上消費者的不同需求。為此,金鐵集團進一步加大研發力度,陸續開發出了具有西北地區、中亞、歐洲等地域特色的鑄鐵煎盤、搪瓷燉鍋、湯鍋、燒烤爐等一系列民用鑄造新產品,以創新創造為引擎,突出個性化設計制造的價值,提高產品的智慧成本,以高端民用鑄造產品為起點,有效帶動了經濟效益和社會效益雙豐收。隨著一件件純手工打磨的精品廚具逐漸得到市場認可,金鐵集團產品轉型升級戰略首戰告捷,而這成功邁出的第一步讓金鐵人自豪,更讓金鐵人信心滿滿。

    互聯網+ 立足主業拓空間

    最非凡的成功,不是超越別人,而是戰勝自己;最可貴的堅持,不是久經磨難,而是永葆初心。金鐵集團不忘初心,堅決打贏鋼鐵企業轉型脫困之戰,金鐵集團在探索中一步步前行,在立足主業的同時不斷拓寬領域、發揮優勢,大力發展接續產業,多措并舉提高鑄造公司自身造血功能。

    當前,鑄鐵鍋項目雖然成功進入市場也開始銷售,但由于鑄鐵鍋項目成立時間不長,產業規模小、專業技術人才匱乏、發展活力不強等問題還是困擾著公司領導班子。在互聯網力量逐步增強的信息化時代,想要產品賣得好、賣得遠,還是要借助電子商務。金鐵集團領導班子深諳此理,經過公司上下幾個月的籌備,2017年4月16日金昌金鐵電子商務有限公司正式成立。公司成立后,很快就完成了微信、淘寶、阿里巴巴以及支付寶等平臺的入駐,逐步將集團公司產品進駐蘇寧易購、京東、唯品會等各大電商平臺。并根據發展需要,該公司還完成了集團公司門戶網站建設,使金鐵集團正式進入“互聯網+”時代,讓更多的人認識了金鐵集團,了解了“人參鐵”精品鑄鐵廚具及其他品牌產品。

    利用電商平臺,金鐵電商逐步完成了客戶積累,構建了穩定的消費群體,更擴大了產品的品牌知名度,有效使“人參鐵”系列產品優質、環保、健康的理念深入人心。經過金鐵電商短短一個多月的建設和運行,線上銷售收入已達37萬余元,“互聯網+”營銷策略和營銷模式,為金鐵集團產品銷售和品牌推廣注入了新的活力。

    線上實現實時銷售,線下積極拓展空間。2017年7月,金鐵集團受邀參加了第23屆中國蘭州投資貿易洽談會。展會期間,外形美觀、工藝精湛的“金鎰康”系列鑄鐵產品吸引了大量賓客的關注和咨詢,不少外國客商也對“金鎰康”產品產生了濃厚的興趣。2017年9月,在金昌市旅游局的精心組織下,“金鎰康”鑄鐵廚具參加了內蒙古首屆中國特色旅游商品博覽會。產品一亮相就贏得全國各地消費者的熱烈追捧,各地經銷商的訂單更是紛至沓來。不僅如此,“金鎰康”鑄鐵養生壺還榮獲首屆民族特色旅游商品大賽銀獎。

    金鐵集團負責人表示:“開發精品鍋具、壺具僅僅是金鐵集團轉型發展、延伸產業鏈的第一步,接下來我們將以技術驅動為前導,產融結合模式為著力點進行多元化發展,繼續研發其他的各類高端民用鑄造產品,做好乘法的文章,使我們原來優質低價的生鐵能夠轉化為高附加值的終端產品,將金鐵集團打造成為西北優質鑄造鐵的生產基地,壯大高端民用鑄造產業的規模,真正實現金鐵集團經濟效益的倍增?!蹦壳?,金鐵集團正為建立鑄造產業園,開始了對鑄造產業園發展規劃、產業定位、產業園區規模的論證。

    媒企合作 譜寫發展新篇章

    俗話說“酒香不怕巷子深”,但在如今這樣一個信息爆炸的時代,倘若商家不出門吆喝幾句,哪怕你產品質量過硬,最終也只能落得個無人問津,被市場無情淘汰。產品想要賣得好,光有優秀的質量是遠遠不夠的,還得懂得經營,才能讓一款優秀的產品真正出彩。

    基于推動企業轉型、城市轉型、媒體轉型的多重考量,今年6月,在金昌市委、市政府和市直各部門領導的見證下,金鐵集團與甘肅日報社達成了深度戰略合作,創新了媒企合作的新模式。在合作簽約儀式上,金鐵集團還與蘇寧云商集團、寧夏共享裝備股份有限公司、江蘇好享購物股份有限公司、甘肅廣電家庭購物商貿有限公司、甘肅銀行股份有限公司金昌支行、甘肅金龍國際旅行社有限公司等9家合作單位簽訂了“金鎰康”品牌產品線上線下營銷合作協議。通過媒企合作,通過金鐵集團與各大線上線下渠道商的合作,將有望進一步促進“金鎰康”品牌產品的市場拓展和品牌推廣,將有效構建合作各方社會效益和經濟效益共贏的全新格局。

    思變者通,求新者勝。面向未來發展,創新、改革、市場、品牌、渠道、模式,這每一張牌都急需金鐵人打好打漂亮。站在新的歷史起點上,金鐵集團將緊緊抓住絲綢之路經濟帶甘肅黃金段建設、西部大開發、“十三五”規劃等發展機遇期,以我省“工業強省”戰略為契機,以打造“百年基業”為目標,深入學習貫徹落實黨的十九大精神,加快產業結構調整和產品升級換代,奮力打造西北最具競爭力的優質鑄鐵生產基地,為金昌市和全省的經濟發展作出新的更大的貢獻。

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